الرئيسية الدورات مهارات التسويق والبيع الدوائي

مهارات التسويق والبيع الدوائي

‬‬ ‫‫‪‬‬ ‫اللغة :‬ اللغة العربية

عدد ساعات الدورة : 7

عدد أيام الدورة : 4

مدرب البرنامج : - دكتور صيدلاني/ لبيب شاهر

مقدمة عن الدورة

رسوم الدورة مسجلة :

$ 80

اضف للسلة أتصل بنا

عن الدورة

حضور الدورة من خلال الانترنت
المشاهدة من الأجهزة الذكية أو الكمبيوتر
شهادة معتمدة
:

أهمية الدورة

يشهد السوق الدوائي منافسة شديدة وترغب كل شركة دوائية الحصول على حصة سوقية مناسبة والحفاظ على هذه الحصة والعمل على زيادتها لذا فان اهمية معرفة اخلاقيات التسويق والبيغ الدوائي للعاملين في قطاع الادوية تاتي من ضمن الاولويات وايضا معرفة الاساليب الحديثة في التسويق الدوائي واهم المهارات التي يجب ان يمتلكها المندوبين العلميين ومندوبي الاعلام والبيع الدوائي العاملين مع هذه الشركات والتي تضمن الترويج واعلام جمهور العملاء من اطباء وصيادلة باصناف شركاتهم ومايميزها عن غيرها من منتجات المنافسين وتركز هذه الدورة على افضل الاساليب التي تساعد المندوبين في التخطيط الفعال لزيارات الاطباء واقناعهم لوصف منتجاتهم وايضا في تعريف مندوبي المبيعات لهذه الشركات بالاساليب الحديثة للتعامل مع اغتراضات العملاء وعقد وابرام صفقات بيع ناجحة والتي ستسهم بشكل فعال في زيادةعملاء الشركة وزيادة حجم مبيعاتها وزيادة حصتها السوقية

‬ الهدف العام

تعزيز المهارات التسويقية والبيعية للعاملين في القطاع الدوائي

الأهداف التفصيلية

في نهاية هذه الدورة سيكون المشارك قادرا على :

1- ادراك مفهوم التسويق الدوائي وعلاقة ادارة المبيعات بإدارة التسويق 2- معرفة اخلاقيات التسويق والبيع الدوائي 3- فهم عناصر المزيج التسويقي الدوائي 4- التعرف على المهارات الواجب توفرها في مندوب الاعلام الدوائي ( المندوب العلمي ). 5-معرفة معاييرواساليب تجزئة السوق الدوائي 6-الطرق المثلى لنصنيف (الاطباء والمستشفيات والمراكزالصحية) المبنية على حجم الوصفات والطلبيات 7- تحليل SWOT( عناصرالقوة والضعف والفرص والتحديات) 8- التصنيف الفعال للمنتجات الدوائية والية ترويجها وتسوقيها. 9- التخطيط للزيارات و المقابلات 10- افضل الخطوات التي يتبعها المندوب العلمي في عرض وتقديم المنتج الدوائي للاطباء . 11 - التقييم الفعال لكل زيارة يقوم بها وتصحيح جوانب القصور مستقبلا. 12- اعداد تقرير الانجاز( الاسبوعي والشهري) ووضع خطة عمل مستقبلية ( اسبوعية وشهرية) 13- مهارات ومهام مندوبي المبيعات وكيفية ابرام صفقات بيع ناجحة.

محاور الدورة

المحور الاول : فهم التسويق الدوائي والبيع الدوائي والعلاقة بينهما

المحور الثاني : اخلاقيات التسويق والبيع الدوائي

المحور الثالث:التخطيط الفعال للمندوب العلمي و انماط الاطباء والتعامل الفعال مع كل نمط

المحور الرابع : خطوات عرض وتقديم الصنف الدوائي اثناء زيارة الطبيب واقناعه بوصف المنتج

المحور الخامس :مهارات ومهام مندوبي المبيعات والحلقة الذهبية قي البيع لابرام وعقد صفقات بيع ناجحة

الفئة ‫المستهدفة

المندوبين العلميين ومندوبي الدعاية والاعلام العاملين مع شركات الادوية

مندوبي المبيعات العاملين في القطاع الدوائي

خريجي قسم الصيدلة من الكليات والمعاهد الطبية

طلاب المستويات الاخيرة في قسم الصيدلة في الكليات والمعاهد الطبية

كل من يرغب في تطوير مهارات التسويق والبيع الدوائي

مدرب الدورة

اسم المدرب : دكتور صيدلاني/ لبيب شاهر

ماجستير صيدلة وخبير تدريب وامتلك خبرة تراكمية لاكثر من 20 عاما . وكبير مدربين معتمد من عدة منظمات دولية ومحلية . نفذت العديد من البرامج والدورات التدريبية وورش العمل لعدة منظمات ولموظفي شركات القطاع الخاص في مجال تدريب وتأهيل المدربين ومجال التسويق والمبيعات وفي مجال المهارات الاداريةوكذا نفذت العديد من الدورات التدريبية للشركات الدوائية في مجال التسويق والبيع الدوائي وايضا لطلاب قسم الصيدلة في الكليات والمعاهد الطبية . و اقدم استشارات في المجالات التالية التسويق والمبيعات ومجال التسويق والبيع الدوائي في مجال التدريب والتأهيل وفي مجال الادارة وتطوير الذات
دكتور صيدلاني/ لبيب شاهر -



تواصل معنا


487807