يشهد السوق الدوائي منافسة شديدة وترغب كل شركة دوائية الحصول على حصة سوقية مناسبة والحفاظ على هذه الحصة والعمل على زيادتها لذا فان اهمية معرفة اخلاقيات التسويق والبيغ الدوائي للعاملين في قطاع الادوية تاتي من ضمن الاولويات وايضا معرفة الاساليب الحديثة في التسويق الدوائي واهم المهارات التي يجب ان يمتلكها المندوبين العلميين ومندوبي الاعلام والبيع الدوائي العاملين مع هذه الشركات والتي تضمن الترويج واعلام جمهور العملاء من اطباء وصيادلة باصناف شركاتهم ومايميزها عن غيرها من منتجات المنافسين وتركز هذه الدورة على افضل الاساليب التي تساعد المندوبين في التخطيط الفعال لزيارات الاطباء واقناعهم لوصف منتجاتهم وايضا في تعريف مندوبي المبيعات لهذه الشركات بالاساليب الحديثة للتعامل مع اغتراضات العملاء وعقد وابرام صفقات بيع ناجحة والتي ستسهم بشكل فعال في زيادةعملاء الشركة وزيادة حجم مبيعاتها وزيادة حصتها السوقية
تعزيز المهارات التسويقية والبيعية للعاملين في القطاع الدوائي
في نهاية هذه الدورة سيكون المشارك قادرا على :
1- ادراك مفهوم التسويق الدوائي وعلاقة ادارة المبيعات بإدارة التسويق 2- معرفة اخلاقيات التسويق والبيع الدوائي 3- فهم عناصر المزيج التسويقي الدوائي 4- التعرف على المهارات الواجب توفرها في مندوب الاعلام الدوائي ( المندوب العلمي ). 5-معرفة معاييرواساليب تجزئة السوق الدوائي 6-الطرق المثلى لنصنيف (الاطباء والمستشفيات والمراكزالصحية) المبنية على حجم الوصفات والطلبيات 7- تحليل SWOT( عناصرالقوة والضعف والفرص والتحديات) 8- التصنيف الفعال للمنتجات الدوائية والية ترويجها وتسوقيها. 9- التخطيط للزيارات و المقابلات 10- افضل الخطوات التي يتبعها المندوب العلمي في عرض وتقديم المنتج الدوائي للاطباء . 11 - التقييم الفعال لكل زيارة يقوم بها وتصحيح جوانب القصور مستقبلا. 12- اعداد تقرير الانجاز( الاسبوعي والشهري) ووضع خطة عمل مستقبلية ( اسبوعية وشهرية) 13- مهارات ومهام مندوبي المبيعات وكيفية ابرام صفقات بيع ناجحة.
المحور الاول : فهم التسويق الدوائي والبيع الدوائي والعلاقة بينهما
المحور الثاني : اخلاقيات التسويق والبيع الدوائي
المحور الثالث:التخطيط الفعال للمندوب العلمي و انماط الاطباء والتعامل الفعال مع كل نمط
المحور الرابع : خطوات عرض وتقديم الصنف الدوائي اثناء زيارة الطبيب واقناعه بوصف المنتج
المحور الخامس :مهارات ومهام مندوبي المبيعات والحلقة الذهبية قي البيع لابرام وعقد صفقات بيع ناجحة
المندوبين العلميين ومندوبي الدعاية والاعلام العاملين مع شركات الادوية
مندوبي المبيعات العاملين في القطاع الدوائي
خريجي قسم الصيدلة من الكليات والمعاهد الطبية
طلاب المستويات الاخيرة في قسم الصيدلة في الكليات والمعاهد الطبية
كل من يرغب في تطوير مهارات التسويق والبيع الدوائي
تواصل معنا